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Accrédité par ACVP  – Formation de la vente professionnelle

Devenez le partenaire de vos clients et optimisez la pénétration et la rentabilité de vos comptes clés.

Dans un marché très compétitif et en constante évolution, les acheteurs attendent plus de vous – information, expertise et professionnalisme, Ils exigent de la valeur non seulement pour vos produits et services, mais aussi pour vos relations avec eux.

Tous les rôles de vente ont des éléments communs. Vous devez faire face à des gens qui disent non; planifier comment atteindre vos objectifs; équilibrer vos propres intérêts avec ceux de vos clients; influencer les gens pour réussir; Communiquer efficacement pour que les clients reconnaissent la valeur de vos produits.

La vente professionnelle de l’Association canadienne des professionnels de la vente (ACPV) vous prépare à réussir dans tous ces domaines et dans d'autres.

Bénéfices clés du cours

  • Comprendre les principes de la vente consultative
  • Identifier et développer les traits nécessaires au succès des ventes
  • Maintenir et gérer efficacement l’entonnoir de prospection
  • Surmonter les objections des clients telles que le prix pour conclure plus de ventes
  • Contrôler les résultats d'une négociation

Contenu du cours:

Module #1 – Introduction à la vente professionnelle

  • Comprendre comment la vente a changé au fil des ans et son évolution
  • Définition de la vente consultative
  • Comprendre les principes de ventes consultatives
  • Études de cas - Extra-Marques
  • Définir les cinq clés du succès des ventes
  • Comprendre l'importance de construire un plan personnel de développement professionnel

Module #2 - Mieux se comprendre et s’auto gérer: traits de personnalité pour le succès des ventes

  • Reconnaître que les styles de personnalité influencent les résultats
  • Apprendre les quatre traits pour des ventes efficaces
  • Gérer votre attitude: la clé pour une vente de haute performance
  • Comprendre la psychologie de la vente - Principes de conformité
  • Développer des stratégies pour réduire du stress

Module #3 - Mieux se comprendre et s’autogérer: traits de personnalité pour le succès des vent

  • Reconnaître  que votre attitude affecte tout dans votre vie
  • Trouver des méthodologies pour maintenir une perspective positive
  • Comprendre et gérer les différents types de stress
  • Développer des processus de gestion du temps efficaces
  • Évaluer ce que vaut votre temps

Module #4 – Construire votre stratégie d'entreprise

  • Développer une attitude pour vous orienter de calibre supérieur. Le modèle S.M.A.R.T.  pour développer vos objectifs
  • Établir des critères pour une analyse concurrentielle approfondie de votre territoire et de vos comptes clés
  • Générer une stratégie complète pour maximiser votre profit
  • Maîtriser des outils de valeur significative vers une prospection efficace: étapes pour gagner de nouveaux comptes et cinq règles importantes de prospection
  • Fixer des objectifs rentables, effectuer une analyse concurrentielle et calculer les retours sur investissement (R.O.T.I.)
  • Maîtriser les étapes clés de la planification efficace du compte / territoire et de la planification à l'aide de la pyramide de planification: relation entre les plans de vente, les plans de territoire et les plans de compte

Module #5 – Vente consultative

  • Développer un script de prospection efficace pour obtenir des rendez-vous
  • Apprendre à appliquer le processus de vente consultatif pour obtenir l'engagement de procéder à une présentation complète
  • Apprendre comment préparer et livrer une présentation de vente: styles, composantes et identification avec votre public
  • Gérer les réunions avec les clients: principes de la vente en personne, outils pour créer des liens ; questionner, vente en tenant compte des bénéfices, traitement des objections et clôture

Module #6 – Assurer la vente

  • Comprendre les différents types de présentation
  • Développer des méthodes pour assurer des présentations efficaces
  • Apprendre à négocier efficacement
  • Mener des négociations gagnant / gagnant

Détails:

Pour plus de détails sur la séance en anglais qui aura lieu du 28 au 30 mai, veuillez cliquer ici.

Date et lieu pour la séance en français : à déterminer, en fonction de la demande

Heure : 8 h 30 – 16 h 30 chaque jour

Animateur : Paul Watts, Base Over Apex

Coût : $575 + TVH (le manuel et un diner chaque jour sont inclus). Le prix courant de la séance est 2 295 $*

Date limite d’inscription : à déterminer

On n’acceptera que 30 participants.

IMPORTANT : Avant que la formation commence, les participants doivent compléter l’autoapprentissage préparatoire.

Après la formation, les participants pourraient faire l’examen PVA afin de devenir un Professionnel des ventes agrée (coûts supplémentaires).

 

*Normalement, la formation de la vente professionnelle est 2 295 $, toutefois, grâce au soutien de l’APECA et sa volonté de stimuler la croissance des entreprises dans la région, les PME du Nouveau-Brunswick peuvent profiter de cette formation à un prix réduit.

 

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Soutenu par :

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