La négociation réinventée

On n’obtient pas ce qu’on mérite dans la vie. On obtient ce qu’on négocie. Maîtrisez le processus de négociation pour conclure plus d’affaires à une meilleure marge bénéficiaire, tout en contentant les clients. 

Contenu du cours


Principes de base pour conduire des négociations efficaces

  • Comment déterminer les vrais intérêts de votre client

  • Comment établir un climat de confiance et de crédibilité avec votre client

  • Comment éviter les biais concernant le style de communication

  • Stratégie de négociation influente

  • La gestion de négociations grâce à un processus simple et facile à suivre

  • L’exploration des éléments du processus de planification de la prénégociation

  • L’emploi des principes de conformité et l’élimination du biais concernant le style de communication lors de la négociation

  • L’établissement d’un climat de coopération et de confiance mutuelle

  • Les clés de la mise en œuvre des concessions commerciales

 

Échanges lors des négociations

  • Des conseils pour garantir la réussite des échanges lors des négociations

  • Tenir une séance de négociations simulée

DÉtails

Date : Le 4-5 décembre 2018

Heure : 8 h 45 – 16 h 30 chaque jour

Lieu : Centre Venn, 735 rue Main, Suite 201, Moncton, N.-B. E1C 1E5

Animateur : Paul Watts, Base-Over-Apex

Prix :

La valeur de cette formation est évaluée à 1 250 $ + TVH. Grâce au soutien généreux de l’APECA, vous ne payerez que :

Membre de Venn – 349 $ + TVH

Prix spécial (jusqu’au 9 novembre) - 349 $ + TVH

Après le 9 novembre - 399 $ + TVH

*Le nombre de places est limité.

Les billets ne sont pas remboursables.

Cette formation sera prentée en anglais.

La date limite d’inscription est le 23 novembre.



COORDONNÉES

Barbara Ells
Venn Innovation Inc
506 857-4996
barb@venninnovation.com

 

 

Ce programme est soutenu par :

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