Mercredi dernier, Affaires mondiales Canada s'est associé à nous pour organiser un entretien avec Shaaz Nasir au Centre Venn. Délégué commercial au consulat canadien à New York, M. Nasir a partagé des conseils réels avec les entreprises cherchant à prendre de l’expansion dans le marché de New York.
Si vous cherchez à faire croître votre entreprise, la ville de New York est une option intéressante. Shaaz a partagé des renseignements précieux pour aider les entreprises à se préparer à la réussite.
1. Soyez direct.
La communauté d’affaires à New York est très directe. Les entreprises qui comprennent que le temps c’est de l’argent réussiront mieux à saisir l’attention et la conserver. Commencez toujours par montrer à l’autre partie comment vous allez résoudre leur problème. Les relations peuvent se solidifier plus tard, seulement après avoir établi un intérêt initial dans votre solution.
2. Profitez de votre réseau.
Bien que la sollicitation à froid puisse porter ses fruits, elle ne peut rivaliser avec l'avantage de se faire présenter par quelqu’un qui connaît notre cible. Avant de décider d’entrer dans le marché de New York, examinez votre réseau pour voir qui a réussi avant vous. Aussi, assurez-vous d’approcher les gens que vous connaissez qui sont situés dans la ville de New York. Au-delà de vos contacts directs, trouvez parmi vos contacts de deuxième degré ceux qui pourraient vous aider et demandez de vous faire présenter à vos cibles, qu’ils connaissent déjà.
Des visites à la ville de New York seront beaucoup plus productives et efficaces si vous pouvez fixer des rendez-vous à l’avance.
3. Embauchez un conseiller en marketing et stratégies de communication.
Beaucoup d’entreprises en démarrage n’attachent pas assez d’importance à être capable de bien raconter leur histoire. Shaaz croit qu’une ressource en marketing et stratégies de communication est essentielle à votre équipe afin d’assurer que votre message est pertinent et stratégique. Si vous avez des contraintes budgétaires, considérez un stagiaire comme option rentable.
4. Renseignez-vous auprès du délégué commercial.
Il y a plusieurs subventions et programmes offerts par le délégué commercial – renseignez-vous! Un exemple est l’Accélérateur technologique canadien (ATC) qui offre un espace de bureau gratuit pour 4 mois et une programmation personnalisée pour vous aider. L’ATC offre 6 mentors, 3 délégués commerciaux, des évènements en direct, et plus.
5. Soyez humble.
Quand il rencontre des entreprises qui ont réussi à Toronto, Vancouver ou d’autres marchés canadiens, Shaaz demande aux entrepreneurs pourquoi ils veulent faire affaire à New York. Une réussite dans votre marché national ne garantit pas une réussite dans des marchés plus vastes comme New York. Il est important que vos attentes s’alignent avec les possibilités offertes à votre entreprise. Il a recommandé que les entreprises restent humbles afin de grandir. Soyez réceptif à la rétroaction, ouvert à l’encadrement et préparez bien votre présentation.
Si vous cherchez à faire affaire dans la ville de New York, il est important de vous renseigner auprès du délégué commercial (après que vous ayez suivi les conseils ci-dessus, bien entendu).